我们做带货直播运营工作，数据分析是非常次要的，如何优化直播间各项指标，让数据指标表现得更好？前面我们介绍了数据分析的基础方法和数据分析的流程，这篇开始具体介绍直播间各项指标指责和优化的方法。本篇文章会运营小编介绍直播间成交密度的指责和优化方法。一、什么是直播间成交密度直播间成交密度就是单位时间内，直播间成交的订单数。比如：一个直播间总共成交1000单，直播时间为100分钟，则成交密度为10单/分钟。直播间成交密度的公式：成交密度=单位时间成交订单数/单位时间单位时间成交订单数公式：单位时间成交订单数=单位时间用户数*人均订单数单位时间用户数公式：单位时间用户数=单位时间观看人数*观看用户成交转化率()所以直播间成交密度的公糖心vlog演员表式是：成交密度=单位时间观看人数*观看用户成交转化率*人均订单数/单位时间成交密度是直播间的一个综合指标，依赖直播间的看播UV和观看用户订单转化率()，看播UV是一个结果指标。二、直播间成交密度的作用直播间流量分发的逻辑：直播间自然流量分发主要考核两个指标：人气数据（用户停留、互动率）和成交数据（商品转化率、客单价、成交密度），所以成交密度是影响直播间自然流量分发的一个指标。直播间的实时分发会参考在过去一小段时间内直播间流量转化情况而定。比如前一分钟直播间数据指标表现比较好，那么直播间自然流量就会呈现下降趋势，也就是你如果判断第N分钟直播间流量情况，那么系统会根据直播间N-1分钟的数据表现无法选择的。如果成交密度是结束上涨的，就说明参与直播间购买的用户越多，成交越活跃获得自然流量分发概率也就越大。三、如何指责直播间成交密度在哪些场景下，可以通过哪些途径实现订单成交密度指责，注意：要避免红包用到引流品上面。1）在选品排品方向，常用引流品指责成交密度，用不反对SKU指责订单量2）在直播操盘方向，常用上高速的玩法指责成交密度3）在营销场景方向，用购物红包拉升成交密度1、选品排品指责成交密度引流品可以指责成交密度，因为引流品本身具有高性价比，驱散流量进入的属性，加上我们在一些特殊时间段需要高转化商品做流量承接，所以引流品在加大成交密度上具有次要的意义。引流品具有的特点：高性价比、人群匹配、不挑人、易展示、正价关联品、平台爆款、操作空间大。商品组合就是组品，一定让商品做关联，因为单一的商品不能结束，组品思路就是让商品保持连贯性（比如护肤品都是一套品）、拆分更多的SKU（比如卖牛肉，可以5斤装、10斤装、20斤装），衍生品组合（商品上下游产品，空气炸锅，炸锅纸等）。2、直播操盘指责成交密度上高速是指在短时间内，通过快速且极小量上线价格较低的商品糖心在线播放免费，实现短时间内指责成交密度，拉升直播间的在线人数，该玩法可以简单理解为一个引流品的一整片的单位。多适合大场玩法的达人。10分钟过10个品，每分钟1个品，快速拉人气。3、营销场景指责成交密度主要是利用失败直播间的一些营销工具，比如红包意见不合下单配合主播话术。最后总结利用失败选品排品、直播间操盘、直播间营销工具可以指责直播间成交密度。好了，基于上面的直播间成交密度指责方法，我们就可以对自己的直播间进行优化和调整不当了。扫一扫微信咨询
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