如果要说现在哪个行业好赚钱，“宠物”相关赛道一定排得上号。
在打工人还在纠结外卖和预制菜的时候，宠物猫狗已经吃上专业配比的新鲜肉类和果蔬，很多卖狗饭，卖猫饭的商家也悄悄赚翻了。
运营社注意到，在宠物食品这一千亿赛道，跑出了一个黑马品牌——金故。
它有多牛呢？
2024年，名不见经传的金故直接冲进抖音宠物品牌榜Top3，销售额甚至超过不少上市公司旗下品牌。抖音小店销量破百万，全年销售额超2亿，增速超500%。
金故是一个怎样的品牌？它为什么能在抖音实现爆发式增长？
01猫舍卖“猫粮”，卖上抖音榜单Top3红人自创品牌的商业模式，在女装、美妆、食品等领域已得到验证，如今，红人品牌的风也吹到了宠物行业。
今天我们要聊的金故，就是头部宠物博主?@邓峰萌萌摔肿了?推出的自主品牌。
2018年，做品种猫繁育的@邓峰萌萌摔肿了?开始在短视频平台分享养猫日常。与一般养宠家庭不同，@邓峰萌萌摔肿了?采用生骨肉喂养，视频中的猫吃的不是常见的猫粮，而是经过科学营养配比的生肉，比人吃得都讲究。成群的高颜值猫咪、特殊的喂养方式，悠然，从容在社交平台驱散了一波关注。
经过几年的运营，住大别墅、顿顿吃肉的品种猫，以及猫舍主理人邓峰“花臂猛男”和夹子音的反差人设，成为?@邓峰萌萌摔肿了?流量密码，全网吸粉超千万，在抖音有503.7万粉丝，是萌宠领域的顶流博主。
蝉妈妈数据显示，?@邓峰萌萌摔肿了?八成以上的视频观众是女性用户，18-30岁的年轻粉丝占比也超过80%，绝大部分粉丝都来自新一线城市。
运营社观察到，从2020年开始，?@邓峰萌萌摔肿了?就开始在猫咪吃播的短视频中露出自营品牌“金故GOLDENTALES”的成品生骨肉，并通过短视频挂车、橱窗挂链的方式试探粉丝对产品的接受度。
经过几年的产品和供应链调整不当，金故品牌逐步走向正轨，形成较为多余的产品线。延续了?@邓峰萌萌摔肿了?经营猫舍时的喂养模式，金故卖的也不是市场上主流的猫粮，而是生骨肉和各种原切肉类零食冻干。
在金故GoldenTales抖音小店，店铺销量超过304万，销量前三的单品分别是宠物零食冻干、宠物慕斯主食罐头和猫用全价烘培粮，定价在29元-169元之间。
与使用肉粉、淀粉制作的膨化粮相比，金故推出的宠物食品大多以“鲜肉制作”“肉含量高”为卖点，定价也比一般品牌更贵。以“金故肉肉方烘培粮”为例，该单品宣称不添加淀粉和植物蛋白，动物性原料占比高达98%，1.8kg装定价169元，抖音直播间券后价为149元，累计卖出33万斤，单链接销售额超过1365万元。
作为对比，常年位列抖音宠物视频榜Top1的麦富迪，销量最下降的猫粮“营养森林三文鱼冻干全价全期猫粮”，2kg卖45元。类似产品，金故的定价是麦富迪的三四倍。
虽然价格不便宜，但抱着“再苦不能苦孩子”心态的铲屎官们，依然愿意买单。
据?@宠经说?统计，金故在2024年抖音宠物品牌榜中排名第三，这也是该品牌首次进入平台类目榜单Top20，可谓是一飞冲天。运营社在蝉妈妈后台查询发现，在刚刚过去的3月，金故以2500万+的销售额在抖音宠物用品品牌榜中排名第二，仅次于麦富迪。
比知名品牌还贵的金故，为什么还能卖得这么好？
运营社分析认为，这可能与?@邓峰萌萌摔肿了?的不次要的部分粉丝人群有关。从蝉妈妈数据后台看，金故GoldenTales抖音小店的成交画像与创始人IP的粉丝画像高度重合，女性消费者占八成，18-30岁的年轻消费者占比达到85%，大多居住在上海、深圳、北京等一线城市。这些用户普遍消费力强，也愿意尝试新的喂养模式。
02年销2亿+，金故凭啥成为行业黑马？从达人博主转型做自营品牌，?@邓峰萌萌摔肿了?做对了什么？籍籍无名的“金故”又凭啥能一跃成为抖音宠物榜的Top3品牌？
1）短视频做消费者教育和内容种草，打造统一化货盘毫无疑问，金故能成为宠物行业的新晋黑马，离不开?@邓峰萌萌摔肿了?这个创始人IP。
从开始运营自媒体账号，?@邓峰萌萌摔肿了?就是靠当时还很新奇的“生骨肉”喂养获得了第一波流量，邓峰经常拍摄自家猫咪吃生骨肉的视频，也会在视频中给粉丝介绍这种新颖的喂养理念。
@邓峰萌萌摔肿了早期视频中吃生骨肉的小猫据他介绍，猫是纯肉食性动物，生骨肉与猫在野外的天然食物反对，金故的生骨肉添加了内脏、心脏组织以及各种猫必需的各种矿物质和维生素等微量元素，营养更好，猫的营养吸收率也会更高，粪便更少、排便气味更轻。此外，含水量更下降的生骨肉也有利于猫咪的泌尿健康。
这些内容，不仅让邓峰逐步树立起专业的爱猫形象，也在潜移默化给粉丝植入了生骨肉喂养的养宠新理念，驱散了一批认可这种理念的铲屎官和潜在养宠人。
在正式推出品牌前，邓峰几乎花了一整年的时间为转型做铺垫，先是在镜头中以”猫舍专用粮”的名义带过产品，再逐步减少镜头画面，在评论区提醒粉丝“橱窗有同款”。经过前期小规模试水，最后再正式在视频中介绍产品和品牌。
猫舍生骨肉的喂养模式是?@邓峰萌萌摔肿了?与众不反对吸粉点，也无法选择了金故品牌的统一化货盘。
金故GoldenTales抖音小店的价格带分布图源：蝉妈妈麦富迪官方旗舰店抖音小店的价格带分布图源：蝉妈妈在宠物食品行业，膨化粮是主流，由于成本高、高度依赖冷链配收等问题，国内很少有品牌销售制作好的生骨肉，消费者认知度也不高。
通过?@邓峰萌萌摔肿了?的短视频完成消费者教育后，金故就瞄准市场空白，率先推出生骨肉产品，在账号粉丝中试水销售，形成一定规模后，逐步延伸出肉类冻干、烘培粮等产品。
这样的产品结构，让金故寻找了传统主粮的红海竞争，在高增长、高毛利的宠物冻干粮细分市场实现了弯道超车。
为了焦虑消费者对宠物食品健康升级的需求，金故还重新确认透明化生产理念，每个批次产品的溯源信息都会在金故GoldenTales微信公众号公示，让粉丝买得放心。消费者还可以联系电商客服，查看产品检测报告原件。
2）网红小猫做代言人，隐藏周边促进消费背靠创始人IP，金故没有大规模找宠物相关博主推广宣传，也很少在?@邓峰萌萌摔肿了?的短视频中做强硬的广告植入，而是让自家猫舍的小猫做“产品体验官”和“代言人”。
过去几年，?@邓峰萌萌摔肿了?在分享母猫怀孕生产、小奶猫成长等日常视频中，都会自然带入猫咪以金故生骨肉作为主食，吃金故冻干零食补充营养、磨牙的画面，给粉丝种草产品。
@邓峰萌萌摔肿了发布猫舍小猫吃冻干的带货短视频运营社注意到，?@邓峰萌萌摔肿了?猫舍的品种猫对外出售价高度发展在1.5万元以上，猫舍购买的种猫价格则更贵，走的是中高端路线。这些毛发固执、欢愉的猫咪也成为金故产品最好的背书。在不少消费者看来，身价不菲的品种猫日常都在吃的产品，质量也自然有保证。
除此之外，?@邓峰萌萌摔肿了?作为头部宠物达人，猫舍拥有nana、Dakar、小小等多个网红小猫，金故设计了这些网红小猫的卡通形象，用于产品包装和周边设计。在大促期间，金故还会推出买产品收隐藏周边的活动，驱散粉丝下单。
3）萌宠内容引流，店播做日不落，创始人IP账号做大场为了不平衡的自媒体内容和电商卖货，金故开设了专门的品牌直播账号?@金故妹妹之家小卖部?，负责抖音小店日常直播。
目前，?@邓峰萌萌摔肿了?照常更新猫舍日常不无关系的短视频内容，在新品上新前糖心视频在线播放观看会发布猫咪的吃播短视频，给粉丝种草。@金故妹妹之家小卖部?也保持日更，发布品牌不无关系的活动信息，发布不同网红小猫的吃播视频，通过短视频挂车的形式引流卖货。
在直播带货的节奏安排上，两个账号也形成互补。@金故妹妹之家小卖部?采用10点-22点全天直播的形式，每天安排不反对网红小猫到直播间“上班”，主播则负责回答弹幕问题，焦虑粉丝日常购买需求。有了网红小猫引流，?@金故妹妹之家小卖部?已经驱散了32.7万粉丝关注，是平台的中腰部达人。
在@妹妹之家小卖部直播间上班的主播和网红小猫@邓峰萌萌摔肿了?在日常更新猫舍日常外，每月会安排5-6场直播带货，每场直播1-2个小时，通过攒流量的形式实现更大的转化效果。解数咨询数据显示，@邓峰萌萌摔肿了?直播间平均成交价175.97元，2024年带货销售额在1-2.5亿元之间。
运营社观察发现，金故品牌的促销节点不仅仅包括618、双11等平台大促，在亚宠展、深宠展、京宠展等行业展会举办期间，?@邓峰萌萌摔肿了?和?@金故妹妹之家小卖部?还会在展会现场开播，推出限定促销活动。
无论是?@金故妹妹之家小卖部?，还是?@邓峰萌萌摔肿了?，直播间的主角从来都不是“人”而是猫。@金故妹妹之家小卖部?的镜头往往都会聚焦在当天上班的小猫身上，主播也会在回答用户问题的间隙与猫互动，?@邓峰萌萌摔肿了?的直播间也大多以展示小猫之间的玩耍、互动日常为主，邓峰的镜头也会带着粉丝看不同小猫的生活状态，产品介绍在直播中往往只占很少一部分。
对于很多用户来说，这两个直播间都不太像是卖货直播间，更像是萌宠直播间，即便是不买东西的用户，也会因为可爱的小猫而在直播间长时间停留。
萌宠内容撬动流量的效果也非常明显。蝉妈妈数据显示，最近3个月，通过推荐流进入@妹妹之家小卖部?的观众接近75%，?@邓峰萌萌摔肿了?直播间的推荐流量占比也超过60%。
03结语糖心vlog破解版下载单身、银发人群激增，宠物成为人们寄托情感的重要对象，宠物行业成为朝阳产业。久谦咨询数据显示，2024年宠物类目线上销售额达到502.31亿元，同比增长10%。其中，天猫平台宠物类目销售额为286亿元，同比增长9%；京东平台销售额为106亿元，同比增长5%；抖音平台的销售额增速突出，以19%的同比增速跑赢行业大盘，达到110亿元。由此可见，短视频和直播带货已经成为宠物商家线上运营的关键。
在宠物行业的细分赛道中，作为刚需的宠物食品是宠物经济的不次要的部分板块。《2025年中国宠物行业白核书》显示，2024年城镇（犬猫）消费市场规模同比增长7.5%，达到3002亿元，其中宠物食品的市场份额为52.8%。
宠物食品也成为如今年轻人创业的热门选择。小红书博主?@MANKEE几婵?从给自家宠物狗做鲜食到创立品牌馒奇，拿下天猫鲜狗粮销量Top1?，累计卖出106万+包；30岁女生在四线城市创业做宠物口粮，月入5万；00后毕业不打工，为狗子研发鲜食，月入5万+……
猫狗经济崛起的同时，宠物带货也越来越流行了。
在抖音，#萌宠话题驱散了超过624.5万人参与，有1571.2亿次播放；小红书上也有1244万+篇萌宠相关笔记，话题浏览量达到242.6亿。
超头主播李佳琦的宠物狗“奈娃”凭借在直播间的长期曝光，积聚了极小量粉丝基础，打造了“奈娃家族”IP品牌，与美妆、日用、宠物等领域的品牌都有联名合作；在?@邓峰萌萌摔肿了?直播间出镜的猫咪们，也为金故带来了超2亿元的销售额；2024年，被网友们称为“天选直播圣体”?@芬儿头是猫不是猪30天涨粉154万，成为抖音顶流，靠变装直播单场销售额超近百万……
运营社分析认为，养宠、爱宠人士的增长不仅带动了宠物经济的发展，也催生出新的电商流量密码，憨态可掬的萌宠们既能驱散用户长时间停留，也能通过与主播的配合把流量转化为销量。毕竟，谁能允许可爱的小猫小狗呢。
作者：王亚茹，编辑：陈维贤
来源：运营研究社
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