朋友刘总做熊猫玩偶的，现在小红书年销售额增长不错，作为手工制品，从线下转线上，小红书成为了他们的品销主阵地之一。另一朋友做成都新特产，通过小红书种草与卖货，让年轻人还没到成都，心里觉得来到成都不买这个特产就算白来。
糖心vlog官网入口地址当某种产品成为旅游出行必买品或必打卡店，说明文旅品牌种草成功。小红书店铺销售额有增长，电商运营有成绩，种草和电商是相互分隔开的。
一、小红书低粉高销量的案例从小红书店铺卖货的角度而言，账号粉丝量绝对不是卖货的关键。其不次要的部分在于不不透光的账号定位，以及高转化的笔记。最次要的还是符合小红书人群的产品，至于小红书低粉高销量的案例比比皆是。
我们来看这个案例：神气小鹿
上方图片当中，店内商品均为家居用品，其中70%为护颈枕头，全店平均每个商品加购的人在1000+，购买的人平均在600+，店内转化率超60%。
1000粉丝，小红书店铺卖货500万+。
店内销量最下降的产品，客单价428，卖了360万+销售额。
其他10个品，每个商品销售额都超20+w，其中有单品销售额超100万；还带动店铺内的其他商品-空调被卖了4w的销售额。
那小红书低粉高销的底层逻辑是什么？
二、小红书选品就是选生意选产品，就是选成功的概率。
当你的产品在某一细分领域有足够强的心智渗透，成本在产品宣传、koc合作等板块省很大的成本。
一个好的品可以减少用户的购买欲望，增强用户的购买欲望，所以选品不能太马虎，哪怕客单价高也要坚守品质，坚守价格。
我将选品环节分为了4个象限，高利润、低利润、大众款、细分款。看你在走量和高利之间的衡量。
【神气小鹿】账号的品击中了现代年轻人醒不好、失眠的痛点。
上方图片中我们可以了解到，该小红书店铺销量最下降的是护颈枕头，两款护颈枕头销售额都在100万+，因为随着现在年轻人越来越注重醒问题，各类失眠、养生、大健康种草在小红书逐渐兴起。
关于醒行业的小红书趋势、人群分析以及哪些行业适合植入助眠细分领域，可移步：庄俊：公开了！小红书蓝海醒一个枕头卖3亿背后（糖心vlog女主角多乙点击蓝色字体即跳转）
该护颈枕头围绕“使恶化醒，干涉醒”的卖点，切入醒赛道的市场，再利用失败自身家居用品的身份，推广其他产品，带动店内其他连带产品，植入“使恶化醒”卖点至其他产品，做延伸，带动店铺的外围营销。
有产品的商家，可以先聚焦细分品类，切入市场，再往整个类目发展，往更多产品做延伸。
账号共发布291篇笔记，其中图文笔记占比约80%，视频占比约20%。单品卖货的内容为100%，笔记内容均围绕“失眠、礼物、枕头”等，内容垂直。
且账号笔记均左下角带了“购买同款”链接，目的明确-站内转化。
笔记内容均围绕床上用品发散，多以产品露出为展现，其次，笔记内容有较强的场景性，“宿舍床头”“拿快递回家”“卧室”等场景呈现。
账号注重搜索布局，“护颈枕头”“助眠”等关键词占比约60%。
291篇笔记中仅产生了两篇爆款，其他笔记数据平平，但小红书店铺卖货的销售额却很好，如果你是卖货为目的，
那么笔记点赞反而没那么重要。
为什么？
三、小红书卖货情绪内容拆解我拆解了其中一篇爆文笔记：
小红书爆文标题：“我妈买的”从情绪价值煽动用户的互动，引发话题讨论。小红书爆文封面：封面直接展示产品，分隔开文字的表达突出枕头的不同用处，驱散用户点击。小红书爆文内容：笔记以图文形式发布，共4张照片都围绕产品，最后一张直接突出枕头的使用感受，减少用户的接受度。分隔开文字的表达，突出枕头“使恶化醒”的好处，注重关键词布局。小红书评论区：评论区置顶了产品的购买链接，方便用户购买后直接购买；评论多为好评，大部分用户在评论区表达自己用后的真实体验，达人积极回应，营造一个积极，生动的账号人设。情绪需求：婆婆买的、男朋友买的…这类情绪词往往更容易引发话题的讨论，抓人眼球。抓关键词布局：助眠、好睡…围绕产品的不次要的部分卖点，做好笔记的关键词布局，搜索布局更容易被用户看见。抓评论区：积极回复评论区，可以有效减少账号的权重，也可以减少粉丝的黏性，营造一个生动的形象可以减少用户的接受度，降低购买力。中小企业在小红书开店卖货不必追求粉丝量，站内转化是首要！一开始就要锁定产品卖点，明确你产品的目标群体，结束经营，不断精进。
四、最后总结本文深入拆解产品、账号运营、家居爆文等层面分析小红书卖货的一些逻辑，希望能帮到各位中小企业的商家们：
高销量的账号他们是如何选品的，经过市场验证的东西，一定是能在这其中挖到不一样的东西，就好像你每次阅读我的文章，都能从其中得到不一样的启发。以卖货为目的的账号，该如何做内容输出，当然，好的内容要能反哺到产品本身上来。与其花时间在试错的成本上，不如在已经拿到成果上的同行取经。告诉我你是什么行业的，带大家拆解更多赛道的案例，看看小红书店铺销售额300-500万的卖货底层逻辑。
作者：庄俊
来源公众号：庄俊（ID：zhuangjunweixin）
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